在全球化与数字化浪潮的双重驱动下，中国出海零售品牌正迎来以“一体化商务”和“智能体商务”为核心的两大战略性变革。本报告基于对500家中国出海企业的深入调研，系统梳理了品牌在全球化进程中面临的关键挑战、发展机遇与未来路径，旨在为行业提供前瞻性战略参考。
一、市场趋势：消费者需求升级驱动全渠道融合，一体化商务成为核心竞争力
随着全球消费者购买行为日益多元化、高效化及个性化，零售品牌亟需构建以消费者为中心的无缝购物体验。一体化商务通过整合线上线下等多重渠道，实现“一个品牌、一种体验”的统一服务闭环，已成为提升用户忠诚度与销售转化率的关键抓手。然而，调研显示，目前多数出海企业虽已完成多渠道布局，却因数据孤岛问题难以实现渠道协同与运营闭环，成为阻碍一体化商务落地的核心瓶颈。
二、技术变革:生成式AI催化智能体商务,重构零售模式与增长边界
生成式AI的迅猛发展正推动“智能体商务”迅速普及。这一新兴模式通过AI智能体重塑消费流程、拓展销售场景，并显著提升运营效率。值得强调的是，智能体商务并非孤立存在，而是与一体化商务深度耦合：在AI赋能下，品牌能够实现超高效、高度个性化的无缝体验，形成“一体化×智能化”的倍增效应，开辟全新增长空间。然而，目前出海企业对A智能体的应用仍处于探索阶段，其在营销推荐、供应链优化、支付风控等环节的潜力尚未充分释放，未来增长前景广阔。
三、核心基础：全渠道数据打通是迈向一体化与智能体的关键前提
无论是实现渠道协同的一体化商务，还是构建情景感知的智能体系统，均依赖全维度数据的贯通与融合。其中，支付数据作为连接交易、用户与场景的核心枢纽，成为打通全链路的关键环节。通过构建“一体化与智能化支付”体系，品牌能够将支付环节从交易端点升级为数据中枢与策略节点，为业务一体化与决策智能化奠定基础。
四、支付挑战与解决方案：以专业支付服务破解体验、安全与效率难题
在支付层面，出海企业普遍面临三大核心挑战：支付体验优化、安全合规管理与运营降本增效。对于仍处于成长阶段的出海企业而言，借助专业第三方支付服务成为投入产出比最优的解决路径：支付体验层面，专业服务商通过整合全球支付方式、支持一键支付等功能，并结合Al技术实现个性化推荐与智能路由选择，显著提升消费者支付成功率与满意度；安全与合规层面，依托海量交易数据构建的智能风控与反欺诈系统，能够帮助品牌有效规避数据泄露与跨境合规风险；成本与效率层面，智能汇兑、动态结算等支付优化工具可显著降低货币转换与支付处理成本，加速资金周转，提升整体财务效率。
期待本篇报告能为中国出海品牌及行业从业者带来启发借鉴和价值参考，助力中国品牌全球化征程业绩与效率双增。
一体化商务
已成为中国出海零售品牌赢得全球下一代消费者的必然选择
当今移动互联网时代，全球消费者的购物行为普遍呈现多元化、即时性和个性化三大特征。越来越多的消费者习惯在实体商店、电商平台、品牌官网和社交媒体等线上线下场景之间自由切换，不同消费者的购物旅程也千差万别。例如：A消费者在实体店看到实物后种草，通过社媒平台了解产品详情并验证品牌口碑，最后通过电商平台比价下单；B消费者通过社媒平台某网红推荐种草，通过内容中的商品链接直达品牌官网，最终完成下单及物流售后。
因此，任何一个线上或线下触点都可能成为消费者购物的“起点”或“终点”,这就要求零售品牌能够做到“全渠道布局”,渠道覆盖面越广，销售机会才有可能越多。渠道数量增加所带来的边际效应不仅不会递减，反而渠道数量越多，渠道之间的互补作用越明显。
此外，当代消费者的购买决策愈加快速、高效，从种草到下单往往需在几分钟内完成。例如，在看明星TikTok视频时突然种草同款运动鞋，如果需要从评论区搜索品牌名称再跳转到TikTok Shop的店铺下单，较长的链路或者等待时间很可能消磨消费者的耐心，使消费者直接放弃购买。因此零售品牌需要在社交媒体、音视频内容及线下广告等关键营销触点，能够提供即时购买方式。
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