根据致趣百川的现察，工业品营销难点如下
内部困境
0产品线多
·SKU多、参数复余，上传及维护成本高而效率低。
·营销部门南向多个行业、多场景的不同麓求的受众、传送相应的产品知识和价值。
·难以R别用户的需求，做针对性的运营。
自没有完善的营销协同体系
·市场部一般只负责前端品宣和获取原始线索。
市场获客到销售端政进没有完整体系，线索师出和接收标准、跟进、成单等未形成闭环。
·CRM系统中有大量的沉睡蛾索被液费，需要通过市场于段做线索激活和精坦化运营。
外部图境
0采购因期长，参与角色多
B28行业的采购流程复杂，而且参与828工业企业采购决策的角色也非常多。
6数字化时代，传统B2B工业品企业获客更加困难
数字化时代下，靠传统方式获客、销售的工业企业获客更加困难，对营销数字化的需求更加迪切。
整体数字化发展对行业的改变
数字化的发展进程让工业生产、供应环节提效，行业内众多角色已经开启数字化营+销，未耘进行数字化变革的企业只能被边爆化。
从产品到客户，工业品行业的中心迁移
而随着行业的不断发展，B2B工业企业也告别了过去以“产品制造”为主要竞争力的时代，逐步发展为“产品+服务+供应链”的综合能力比拼的新格局。这也意味着，在BZB工业企业要在向受众传达更多居次的价值信息，才能在新的竞争中获得优势。
流量见顶，工业品需从品牌营销向商品营销转移
根据近期的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网已达普及率达744%。行业内众多工业品电子商务从业者都已达成共识，从流量的角度看，当下已经处于流量趋于见顶的时代，各行备业的受众大致均以完成了不在线到在线的跨越，行业中能够享受以流量增长而带来的红利的机会将逐渐收绝。
可以预见，流量见顶意味着新客户增长见顶，如何精细化运营存量的客户，让现有的客户提升成交率，成为行业中最重要的议题。
这趋势怡好为给工业品实施数字化的机会。在流量见顶之后，无论是电商平台、还是企业自己构建的私域，营销方、平台方的未来之路—都是精细化的运营客户，构建客户标签与分层。在分层和标签化完成后，对客户的需求的了解得更成体系，可以更有规模地漓足备个圈层的需求，实现交易增长。
经过致趣百川的调研，我们发现无论工业品牌方还是工业原村料企业，都面临着着显著的变化：由工业品单一的品牌营销，向商品营销在转变。
在更深刻的洞察的基础之上，数字化营销平台可将更符合需求的商品与用户对接，进而提高交易的成功率。
本文来自知之小站
PDF完整报告已分享至知识星球，微信扫码加入立享4万+最新精选报告
（星球内含更多专属精选报告.其它事宜可联系zzxz_88@163.com）
