按摩器具可分为按摩椅及按摩小件两大类。据艾瑞咨询调研，大型购物中心专柜是中国消费者购买智能按摩椅的重要渠道之一。按摩小件行业线上占比相对较高，但倍轻松等高端品牌线下门店较多。2022年国内多家商场经营受到影响，按摩器具品牌线下业务明显受损。据汇客云取样调研，2022年全国购物中心场日均客流同比下降19%，与2020年相比下降11%。2023年以来，线下商场人流逐步恢复，按摩器具门店经营有望回归正轨。
部分直播场次，按摩椅带做效果较好。以抖音直播为例，虽然通常选取的销售机型仅为入门款，但其单价与其他带货品类来说，仍然偏高，在有限的销量下，仍然能实现较高的带货额。从代表直播场次来看，按摩椅销售占比在整体直播中居前，对于主播具有一定吸引力。头部主播的重要节点助力，辅以常态化的品牌自播，有利于提升消费者对按摩椅品类的认知度。
与线下机型比，抖音引流机型价格较低。考虑到抖音用户快速决策的特点，参与直播的按摩椅机型以千元机为主。而从头部品牌的线下专柜款来看，售价多在万元以上，部分高端款价格则在五万元左右。实现提价最终还是要靠线下体验和多渠道营销带来的消费者行为的转变。所以说，今年线下渠道的恢复对按摩椅行业来说至关重要。
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