短视频营销攻略-阿里妈妈.pdf

与图文时代不同,短视频时代下,营销的核心三要素”人、货、场”均有所变化。
短视频以其短小轻快、理解成本低等特征,完美迎合了流动时代下移动互联网 的受众,并将其消费模式加固。首先,短视频时代消费者的场景更碎片化:消 费者不但可以随时刷、随地刷,还可以毫不费力地”划掉”任何不能吸引自己的 短视频,加剧了信息的碎片化传递。其次,短视频最初依靠”娱乐性”、”社交性” 传播增长,奠定了其”逛”的心智;消费者并非带着明确诉求,其消费动机需要 被激发、被创造。最后,短视频时代消费者的决策更感性化:商品不再是唯一 的、理性的决策因素,消费者也可能受到商家或达人”十八般武艺”的感染,进 而感性决策。
短视频的动态化使得货的展示超越商品详情拥有更多可能,赋予营销更多空间 及挑战。相比图文,短视频的商家或创作者可利用的信息维度更多、展示方式 更丰富、商品卖点更直观可见;但与此同时,信息的多维架构、合理组织、有 效呈现,以及节奏把控都需要营销技能的拓展及提升。
从图文向短视频的转型不仅仅是静态素材向动态素材的改变,更是情感温度与 情绪沟通的全面升级,短视频商家或创作者在商品营销的同时,也要懂得综合 运用场景布局、人物言行、镜头特写、搭配音乐等手段营造”场”的氛围,调动 消费者的新奇、愉悦、认同等情感,从而与其达成更深层次的心理共振。
综上所述,为了帮助平台商家及短视频创作者更好地适应短视频营销的变化、 准确把握机遇,阿里妈妈协同淘宝短视频、天猫美妆行业共同推出淘宝短视频 营销效果评估体系及营销策略法则(基于美容护肤行业的试点研究),旨在明确 电商平台短视频营销方向、提升短视频营销效率。

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