1.泛电商企业的机遇与挑战
行业发展正当时,泛电商企业迎来多重挑战挑战1:如何提升转化率
挑战2:如何获取高价值流量
挑战3:如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出
⒉泛电商企业对广告变现的主要顾虑
顾虑1:广告可能会损害用户体验和品牌形象,甚至影响平台转化率顾虑2:只有流量巨头才能通过广告变现获得可观收益
顾虑3:过重的前期投入、不可控的广告内容
3.广告变现助力企业创造多元价值——最佳案例广告变现GEAR多元价值模型:不止于创收
最佳实践1:某优惠券网站通过广告变现提升用户体验并实现收入翻倍最佳实践2:某电商平台消除顾虑,开展广告变现并实现商业模式闭环跨行业实践:游戏行业采用广告变现的演进路径,以及给泛电商行业的启示
4.”PRO三步走”开展广告变现业务
第1步:明确定位|Positioning第2步:配置资源|Resources第3步:持续优化| optimization
过去三十多年,全球泛电商行业经历了多个发展阶段,如今正在开启全新篇章:受新冠疫情的影响,线上零售渗透率不断提升,驱动行业进一步增长;但与此同时,泛电商企业也面临着提升转化率、优化流量获取、竞争日趋激烈的挑战。这样的时代背景下,泛电商企业纷纷尝试探索新模式和新机遇。泛电商企业一方面围绕自身的核心业务,寻找整合优化的空间;另一方面,思考商业模式的创新或转型机会,实现多元发展。在新模式和新机遇的探索中,广告变现作为不错的选项之一却常常被忽视广告变现可以基于原有业务开展,创造额外收入,且所需投入较少、运营模式相对简单。
纵观游戏、移动应用、零售及新闻媒体等行业,都已将广告变现融入其商业模式，并从中获得持续的收入。然而,广告变现对于众多泛电商企业而言仍较为陌生，尤其是以线上销售商品为主的电商企业。因此,德勤与谷歌共同开展此项研究，了解阻碍泛电商企业开展广告变现业务的原因,同时通过研究行业里率先尝试广告变现的企业,分析提炼广告变现的商业价值,为其他泛电商企业在考虑是否采用广告变现时提供决策参考。
为了更直观地理解泛电商企业对广告变现的看法与做法,我们与14家亚太区泛电商企业开展了访谈;同时,我们还与8个涵盖建站、广告技术服务等泛电商的生态合作伙伴进行了深入交流。通过深度访谈,我们发现泛电商企业中,对广告变现持观望或审慎态度的,主要顾虑归结于三点:
o广告可能会损害用户体验和品牌形象,甚至蚕食平台转化率;o广告变现可能带来的收入有限;
o广告变现业务的投入巨大.部署繁杂
针对这些顾虑,我们展开了如下的研究,以客观、深入的了解广告变现是否会产生泛电商企业所担心的影响:
开展消费者调研,研究第三方广告是否对用户线上购物行为产生负面影响;研究全球不同行业的广告变现案例;
研究泛电商行业内的广告变现案例
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