口中国企业出海产业结构升级，进入海外智能制造、医疗、金融等高端产业；中国企业制定长期国际化发展策略，在海外创造增量市场空间
2024年上半年，超过2000家中国上市企业布局海外市场，占总体中国上市企业的比重已超过50%;新能源、重型机械等智能制造领域的中国企业已成为出海新主体；中国企业更多向具备人口优势和地缘便利的新兴市场进军，较多企业以东南亚国家
作为出海第一站，与头部云厂商在东南亚的基础设施拓展路径产生协同效应。拉丁美洲、北非、南非等新兴市场成为出海热土，中东海湾地区国家在智能低碳产业的巨大发展空间也吸引更多中国出海企业。
口企业出海用云注重本地化支持、性价比、用云效果，避免单一云厂商锁定
中企出海业务上云的核心驱动力在于最大限度降低业务合规成本、跨境数据流通、本地化支持、云厂商生态合作伙伴支持等；出海业务上云的最大顾虑在于核心资产数据安全、用云成本、增值服务成本、单一供应商绑定等。大型企业通过采用多云架构、跨云架构、混合云架构减轻云服务中断可能造成的影响，中小型企业更看重云原生架构带来的灵活性和低成本。未来，跨云功能支持，多云管理工具、云成本管理工具、云上迁徙解决方案将更受企业用户关注。
口贴合出海中企用云习惯、技术需求特质的云厂商更具竞争力；垂直行业know-how和行业解决方案是出海企业进一步评估和决策云服务选型的关键
2024年，中国本土头部云厂商基于对中企真实技术需求、市场需求的把握，吸引更多出海企业选择云上迁徙，从海外云平台迁徙至中国本土云厂商平台，实现用云降本、服务优化和特定行业需求的满足。对出海中企而言，云服务商不仅是技术和产品销售者，更是出海营商经验的传递者。随中企海外业务扩张，更需要云服务商在细分行业领域提供特质化支持。
口云厂商选择“被集成”和“让利”是生态合作可持续的关键，云厂商与生态合作伙伴从协同开发阶段转向战略合作阶段
如何衡量可持续的云生态合作模式?可以通过云厂商合作伙伴销售单位云服务所得收入水平进行判断。目前，海外云厂商能够给予合作伙伴相对更加灵活的利润空间、更加开放的成长平台。中国本土云厂商也通过采取“被集成”模式、伙伴孵化和培训计划等方式，构建更优的竞合关系。此外，云厂商需要与生态伙伴协调好交付前线的角色，助力企业用户获得更高效、更灵活的云服务响应。
口AI融入云原生设计，模型平权增强“智能密集型”云服务
未来的云是AI原生的云，云计算与AI双向驱动，默认AI功能增强，AI负载均衡、AI边缘计算应用增强。智能科技领域的中国出海企业更加注重云上搭载的智能开发、智能设计、智能业务流程、智能决策规划、智能运维等能力。模型平权背景下，中国本土头部云服务商将加速云计算逻辑演绎，提升在全球市场的竞争力。
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