CMI:2020年B2B内容营销报告.pdf

内容营销的目标主要集中在渠道的顶部大多数B2B营销人员成功地使用内容营销来实现渠道顶部的目标。更少的人报告他们成功地将其用于加深关系的活动。但是,使用它进行培养,建立忠诚度并产生销售/收入的人的同比(YOY)有了显着增长。

小团队是常态很少有内部团队由5名以上的专职负责内容营销的全职员工组成。甚至大公司最有可能拥有2至5个团队。将至少一项内容营销活动外包一半,最有可能进行内容创作外包内容创建者中有84%引用内容创建,其次是内容分发(31%)。

在所使用的内容类型中,面对面事件在保护和转换潜在客户方面表现最佳博客文章/短篇文章在树立品牌知名度方面表现最佳,而电子邮件新闻简报在培养潜在客户方面表现最好。

有效定向的内容分发可能是所有调查对象中约三分之一的问题71%的人同意他们的组织优先考虑在人们最有可能看到的地方和时间提供相关内容。其余的29%既不同意也不反对(15%),也不同意(14%)。表现最好的人在这方面做得更好。

84%使用付费分销渠道进行内容营销付费社交是B2B营销人员用于内容营销的最高付费渠道。LinkedIn是他们使用的顶级有机和付费社交媒体平台,也是他们所说的平台为他们的组织产生最佳的内容营销结果。大多数使用度量来衡量内容性能,但很少有KPI或衡量内容营销投资回报率关键绩效指标(KPI)在绩效最高的企业中比所有受访者更为普遍(83%和65%)。

在所有衡量投资回报率(ROI)的受访者中,有59%的受访者表示他们在此方面做得很好或非常出色(该数字跃升至84%(表现最佳)。

与所有接受调查的公司相比,表现最好的人更有可能在整个客户旅程中提供最佳体验83%的最佳执行者表示,与之相比,他们的组织在客户旅程的所有阶段都提供了最佳体验仅有一半(52%)的受访者。

 

 

 

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