解数-酒类行业调研:大类目下细分火热赛道数据趋势.pdf

酒类目在淘内呈现逐渐增长现象,还未达到行业天花板,2019年相较2018年销售额及访客量分别增长了28.99%和32.74%。酒类目下表现较好的品类是国产白酒,其 次是葡萄酒、洋酒和啤酒,且该类目销售额峰值出现在1月份,其中2019年1月白酒销售额占据市场份额最大,占比达48.56%,葡萄酒和洋酒的销售额分别占市场份 额33.07%和8.14%。 l 在2020年4月,阿里新增了5个细分赛道(露酒/果酒、黄酒/米酒、养生酒、葡萄酒(新)、酒类提货券),细分赛道中露酒/果酒的体量最大(4.25亿),葡萄酒(新) 的体量增速最大(月均值524%),这两个类目的主要成交峰值节点都在大促月(6月、9月、11月),大促节点也会出现购买多件、大容量的情况从而提升客单价, 总体来看葡萄酒(新)发展更为迅猛,远没有到行业天花板。

【运营节奏】春节和大促活动是该行业的销售契机,消费者在节日前存在集中购买的现象。2019年1月春节当月销售额尤为突出,其次是双十一大促期间,所以需要抓 住大促前月做好蓄水,从而能够顺利在大促月爆发。

【行业竞争】葡萄酒(新)连续6个月上榜的商家仅5家店铺,露酒/果酒连续6个月上榜的有15家店铺,综合来看,葡萄酒(新)的头部变动更大,暂时没有头部霸占 市场的情况出现,且类目的增速相对也更快,建议新商家优先进入葡萄酒(新)这个赛道。

【人群】葡萄酒(新)的年龄分布较为平均,客群占比没有出现太大差距,露酒/果酒则是年龄越小则客群占比越高,说明年轻的用户对露酒/果酒的关注度较高。但葡 萄酒(新)的TGI则是超过25岁以上的人群偏好,说明25岁以上的用户对葡萄酒(新)这个类目的重视程度会提高。两个类目的购买职业占比最高的都是公司职员。从性 别来看女性客群占比都高于男性客群占比,且交易金额都要高于男性交易金额。

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