去年,达曼国际联合凯度消费者指数研究,发布了业内首份针对中国自有品牌的行业白皮书,并在其中指出:“(中国)消费者已蓄势待发,自有品牌是时候强势出击”。我们研究了逾1100位消费者样本的购买行为,分析了他们的消费态度,走访了国内30家以上零售终端,进行了数千场产品盲测。我们发现,近90%的中 国消费者都有尝试自有品牌的意愿,但出于各种原J提升自有的消费者还未曾尝试。基于以上洞察,我们建议有志于提升自有 品牌份额的零售商,务必为自有品牌树立清晰的定位,并不断强化消费者对自有品牌的认知。
今年,我们看到众多零售商持续加大投入,不断提升自有品牌业绩。根据我们的观察自有品牌整体正在持续加速增长,在快速消费品品类中同比增长超22%(MAT 2020 P7 vs. MAT 2019 P7),达到快速消费品整体的12倍以上。
同时我们也观察到,知名零售商根据整体表现可大致分为两类:一类是市场份额提升了的零售商,它们中大多数的自有品牌在市场上的份额也显著提升;另一类是市场份额下滑的零售商,其 自有品牌份额也同样下滑。由此可见,零售商的市场农现弓闫有品牌发展息息相关,纵观全球零售业,这一发现早已不是新闻 :自有品牌一直是零售商打造差异化,形成竞争优势的关键。我也非常欣喜地发现,这一规律正在中国市场上得到印证,而达曼团队则能切实有效地帮助中国零售商打造成功的自有品牌项目。例如,2018年中达曼开始与永辉超市合作,重新构建自有品牌战略。
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