2023年中国网络零售TOP 100报告.pdf

从全局的角度来看，经济发达地区，如华北、华东和华南地区，对网络安全的投入在加大，因此22年区域市场占比有所提升。从省份角度来看，网络安全市场整体项目量大部分省份在22年增速保持正增长。受宏观经济形势影响，各省份增速分化较为明显，国内网络安全市场省份分布呈现不均衡发展态势。网络安全企业紧跟国家“一带一路”战略，积极探索海外市场。深信服、奇安信和绿盟等头部企业海外业务发展良好，创新型企业积极尝试突破，22年取得一定成绩，海外市场占比小幅提升。预计未来海外市场将成为中国网络安全企业新的业务增长点。

根据统计2018年至今，中国网络安全客户总量超过15.8万家，2022年我们跟踪到有网安项目采购行为的客户有67183家，过去三年持续在网络安全投入的客户超过2万家。从客户区域分布情况来看，我国网络安全客户分布与GDP有较强相关性，呈现区域聚集效应。从行业角度来看网络安全市场项目分布，政府行业因客户数量多，政策监管严格，项目需求量大，在行业中依然占据主导。

从需求侧来看，2022年我国网络安全市场需求侧围绕着国家的相关热点法规政策展开：等保合规类产品在市场上占有率较高，规模大，需求旺盛。但因用户基础网络安全建设逐渐趋于完备，整体增长率相对较低。

> 位于图表左上角的品类，是由新技术和新场景孕育而出的。在其初始阶段，由于市场正在发展和探索中，其市场规模相对较小，因此增速较快。预计未来受政策、事件等因素影响，市场需求将持续释放。

增速为负的一些传统安全产品品类，2022年采购热度降低，一些产品做为功能特性与通用型产品融合或被新品类所替代。

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领导者：产业领导者都已成为上市公司，总体资源力和竞争力同步提升。领导者之间的竞争较为激烈，领导者区间内部也出现分化趋势，未来一段时间将会延续这种竞争态势。

战略布局者：战略布局者主要是T龙头、互联网企业，国企等。近两年来国企成为网络安全行业的重要参与者。国企在政策、资金、资源等方面有着独特的优势，他们的参与将对市场格局产生重大影响，可能会改变市场竞争的规则和节奏。

成长者：成长者一般已经具备成熟的商业模式和一定规模，业务方向相对聚焦，可能已上市或正接近上市标准。近年来，与行业领导者的资源和竞争力差距扩大，部分成

长者收入第二增长曲线放缓。如果不能及时找到新的增长动力，他们的市场地位可能会受到威胁。

创新者：创新者大部分公司成立时间较短，商业模式处于早期阶段。尽管他们在技术成熟度和市场营销能力上还有待提高，但他们的潜力和创新能力仍然受到了投资界的关注。

总的来说，整个市场的格局正在发生变化，领导者与其他角色的差距扩大，战略布局者持续投入，尤其是国企和运营商的介入可能会带来新的变化。而创新者和成长者将面临更大的挑战，他们需要在此环境下寻找新的战略路径和增长点。