探谋（TMO）：2023东南亚电子商务市场洞察报告.pdf

东南亚是亚太地区最重要的经济引擎之一，据欧睿(Euromonitor)预测，到2030年，印度尼西亚、菲律宾和越南等国家的经济增长将比整个亚太地区更强劲。东南亚电子商务市场自2010年代中期以来加速增长，新冠大流行则将其推入了一个更高的新阶段。从2016年到2021年，电子商务销售总额增长了五倍，年增长率40%。电子商务在零售额中的份额从5%飙升至20%。麦肯锡公司(Mckinsey)推断，以中国为参照点，东南亚电子商务市场有望在未来五年内保持15%至25%的强劲年增长率。

2023年6月2日，随着菲律宾正式加入，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式实施完成，推动了中国与东南亚国家的合作深化。东南亚电子商务作为数字经济的“新蓝海”受到了中国企业的广泛的关注。中国的电子商务巨头积极布局东南亚电商市场。截至2023年7月，阿里巴巴已向Lazada累计注资超过58亿美元(约合人名币416亿元)。字节跳动旗下的TikTok也正大力进军东南亚电子商务市场，计划投资数十亿美元，其中印度尼西亚是关键市场。目前，TikTok在印度尼西亚有近1.13亿用户和近2000名员工。

虽然东南亚的电子商务市场蕴藏巨大商机，但要进入东南亚电商市场并非易事。东南亚的人口、经济和电商市场规模如何?有哪些主流的电商平台?哪些品类适合在东南亚的哪些些平台出售?当地对外商直接投资和外国法律实体有什么要求?当地的关税、产品认证和物流运输有哪些需要注意的地方?本市场洞察报告将向您提供基本的信息。

东南亚是世界上最大的移动设备和社交媒体用户的所在地之一。特别是移动设备已经占据了绝对立足点，所有五个国家的移动设备渗透率都超过100%,这意味着许多人拥有不止一个常用移动设备。

即使在某些互联网普及率不高的国家，人们仍每天平均使用近十个小时的互联网。

在数字营销领域，五个东南亚国家的数字营销支出都呈增长态势。社交媒体广告的支出正在高速增长，逐渐成为数字营销的主要阵地。在菲律宾、马来西亚、印尼和泰国，社交媒体广告支出都是占比最大的。在马来西亚和印尼，社交媒体广告支出占到总数字营销支出的40%以上。

此外，关键意见领袖(KOL)在东南亚的移动互联网生态中也很受欢迎。充分利用当地关键意见领袖(KOL)的影响力，可以提高品牌知名度、赢得消费者信任。