2019凯度咨询新零售研究系列 – 快消B2B白皮书(精简版).pdf

在所有传统渠道覆盖的食杂店里,B2B在低线级的渗透率约为20%,拥有很高的发展潜力和空间。店主已基本养成了在B2B上自主下单的习惯。产品品类丰富多样是店主使用B2B的主要原因,而物流配送费过高则是限制店主选择B2B的核心顾虑。电商头部平台、互联网巨头和实体零售商纷纷通过自建或投资B2B平台的方式,抓住B2B生意机会点。零售通是制造商最满意的平台,其生意占比已达到多数制造商B2B体量的一半以上;数据支持、服务团队、门店规模和增长潜力是其核心竞争力。

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