社交圈层电商解构下的KOL变现之道.pdf

新思路:国货崛起背后的电商带货模型变化
社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸,形成完整营销闭环,广告投放彰显价值。

流量红利末期,电商交易对接社交平台流量成为新机会
2018年中国电商行业总规模总计10.09万亿,同比增长29. 6%。其中社交电商规模总计9672亿,同比增长59%,
大幅高于电商行业整体增速。随着社交流量与电商交易的不断融合,社交电商占行业整体比例也将逐年提升。

社交电商下的流量池特征
社交流量分为关系链流量与优质内容流量两大类,前者以微信为代表(双向关注,核心优势是积累了用户现实社会的社交关系),后者以微博/小红书/抖音/快手为代表(单向关注,核心优势是能够持续提供优质的资源,并在此基础上形成单向的粉丝关注关系)。

 

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