中智咨询：2019年销售人员激励专项调研报告
2019年销售人员业绩达成挑战增加,需适时关注激励计划的有效性
2018下半年以来,宏观经济与各行业增速放缓,企业发展与业绩增长相比以往遭遇更多挑战,组织更加关注销售人员的业绩表现与激励计划的有效性。
本次调研结果显示, 2018年达成业绩目标的销售人员占销售总人数平均比例为56% , 2019年截至目前,该比例为51% ,相比2018年有所下滑。
2019年各行业销售人员达成业绩目标情况,医药健康行业表现最佳,工业/高科技、汽车行业低于市场平均水平。
企业销售人员激励管理遇到的问题,主要为销售人员绩效管理体系待完善、销售方案缺乏激励性、销售激励方式单一。
近四成企业表示销售激励方案缺乏差异性。
消费品/零售行业主要面临销售方案缺乏激励性和差异性、销售激励导向不明确的挑战。
工业高科技行业主要面临销售激励方式单一 、业绩目标设定不合理的挑战,同时激励成本不可控也是该行业面临的一大挑战。
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