巨量:星图STAR达人营销方法论白皮书.pdf

在数字化时代中,消费者快速变化,兴趣多元拓展,注意力逐渐稀缺,追求即时高效。直播、短视频等内容 社交平台的快速发展,也使得消费者对传统营销传播链路的接受度大大降低。品牌需要面对的是更有主见、 一人千面的消费者。
相应的,品牌通过内容争夺用户注意力的竞争愈发激烈,品牌营销方式也在不断变化。内容平台快速发展, 提供由各式各样达人创作的海量有趣的内容,全方位服务消费者,成为营销的绝佳土壤和重要战场。达人营 销应运而生,并逐渐成为品牌营销的新阵地。
达人营销服务于品牌营销的总体发展战略,需嵌入品牌营销决策链路统筹考虑。然而,部分品牌主对达人营 销尚未形成标准的价值评估和策略认知,更遑论打造适合品牌自身特点的具体方法。品牌需要正视达人营销 作为内容营销的差异化价值点,并在品牌营销增长的总任务中为其找到位置。这就需要内容平台提供全面整 合的服务能力,建立面向长期、内容驱动的主阵地,实现达人营销服务「品牌建设」-「种草心智」-「生意 转化」的全链路增长方法,为帮助品牌实现达人营销服务体验提升,助力品牌长效增长,巨量星图与埃森哲 联合推出“STAR 达人营销方法论”。本白皮书通过调研、访谈和案头研究,对达人营销进行全面的深度分析, 以实现品牌达人营销服务体验提升为目标,助力品牌长效增长为目的,通过解构达人营销特点和品牌主经营 痛点帮助品牌主优化达人营销资源准备与资源调控能力、提升达人营销内容质量和内容效果。同时,本白皮 书将帮助品牌主沿着降本增效的思路,进行达人营销策略设定、达人筛选组合、内容创意设计和整合提效投 放,最终实现品牌用户资产和内容资产的沉淀与增值。
“STAR 达人营销方法论”将达人营销解耦成为四个标准模块:Strategy(营销策略),Talents(达人选组), Assets(内容创意),Raise(整合提效)。每个模块都是达人营销中不可或缺的重要环节,也是品牌在达 人营销过程中挑战较为集中的环节。我们在每个环节中分别深入浅出地介绍了从初阶到高阶的不同玩法,品 牌可以依据自身情况进行决策,进而取得达人营销的成功。

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