大众普遍接受的观点，许多已成过往。这一点只需问问B2B买家即可知晓。而这正是我们进行这项调研的出发点。我们希望更深入地了解目前的B2B科技行业的营销模式能否精准戳中买家的痛点。促进买家决定下单采购的因素，是否是对产品功能和其优势的关注，抑或是其他原因？
这项针对科技行业采购决策者和营销人员的大规模调研，无疑揭示了一些出人意料的实况。虽然一些领先的科技公司已经牢牢把握了买家的想象空间，但许多公司尚未开始施展创意。营销人员想要一路畅行，尽可大胆升级竞技打法，创造更具参与感的品牌，充分运用行业中的增长趋势是关键。
这意味着营销要做到更独树一帜、更令人难忘、更容易理解。科技行业营销人员打造的品牌，要能与不断拓宽的科技买家同频共振，满足从IT部门到业务用户之间多种买家角色的需求。品牌要能阐明为什么投资于这项科技有助于买家实现战略目标。同时，品牌也需在买家搜寻信息之处能被买家看见。
当今时代，营销人员不应只与潜在客户互动，寻找品牌的外部代言人，并确保他们了解品牌最新动向，已变得同样重要。这一人群对于采购决策过程有着不容小觑的影响力，并且这种影响力在与日俱增。
一个B2B品牌绝不仅是其产品的总和。我们发现，科技买家看重的是供应商的整体故事。这包括供应商的能力和人员，以及总体企业价值观和作为雇主的声誉。营销人员若能展示品牌价值观与客户价值观的一致性，可对采购决策起到积极的影响作用。
所以，我们想说的是，关于B2B 营销的玩法，为什么要受传统功能性的观点束缚？升级B2B科技品牌及营销方式，提高参与度并推动销售——现在正是时机。
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