解数咨询:猫砂行业及优秀品牌分析.pdf

猫砂行业近一年卖家数持续下滑,但有交易卖家数增长,表明行业在淘汰实力较差的玩家;

行业TOP10品牌:核心以国产品牌为主,近三个月TOP10品牌中,国产品牌占比达到70%;从近两年TOP10品牌趋势变化来看,pidan是行业稳定的TOP1,petshy上涨至行业TOP2,福丸和鲜御则是近一年新增品牌;

TOP10店铺市场份额近半年呈现增长趋势(从25.05%增长至37.8%),表明头部店铺对于行业的竞争力在加强;从行业2022年11月TOP20店铺数据可以看出(猫砂行业大促现状):

1、pidan无论是品牌还是店铺维度,均为行业TOP1,且可以做到高客单的同时高转化,能达到这一状态,与其持续为行业TOP1有直接关系(免费倾斜,内功数据占优,能收割摇摆用户);

2、排名较高的店铺,整体的转化率会更高(不完全受到客单高低的影响),表明行业头部店铺在大促期间的转化效果会更好;3、猫砂行业的头部店铺中,是自营店铺的在大促期间的客单价均较高,其中只有petshy旗舰店客单价较低,但其访客数为行业TOP1,表明其在大促期间的产品策略与其他头部店铺略有不同(后续也会进一步分析该品牌);从行业2022年11月TOP10单品数据可以看出(猫砂行业商品大促现状):

1、从行业11月TOP10单品中可以看到,70%单品为高客单链接,有品牌力且客单低的链接仅为petshy猫砂链接;2、猫砂行业核心商品单斤价格集中在3.9元-5.9元之间3、行业核心商品主要为混合猫砂、功效以无尘和除臭为主

店铺体量概况:

petshy品牌近一年月度销售额呈现下降趋势,核心原因是2022年开始,淘内大促从单月改为跨月(618提前至5月31日开始,双11提前至10月31日开始),因此月度销售额在下滑;但排除10月31日影响因素外,品牌11月成交确实出现下滑现象,其核心下滑原因是客单价的下降(同比下降近15%,客单价减少14.67元);

petshy品牌成交主要来自于自营旗舰店(petshy旗舰店),近一年月度成交趋势和品牌保持一致,店铺11月同比下滑,下滑原因和品牌维度一致,同样是客单价的下降导致成交的下降;

petshy旗舰店11月同比客单价下滑原因拆解:通过对比petshy旗舰店近两年11月TOP300商品榜,2021年上榜商品占比店铺猫砂类目总成交的42%,而2022年该占比为86%,表明2021年petshy旗舰店大概率出现高成交高客单商品,但已下架的现象(因此不记录在TOP商品榜单中,导致TOP榜单的商品汇总占比店铺猫砂类目成交不到50%)也是由于高客单商品下架,没有在2022年双1售卖,使得店铺总客单下降,导致总成交下降;品类布局:店铺核心以猫砂类目为主,近半年猫砂类目占比均在90%以上;

上新节奏:从petshy近10个新品的上架时间来看,petshy没有很频繁的上架新品(近10个新品在8个月之间上架),而从新品的商品类型来看,petshv未来在保持自身猫砂竞争力的同时,开始布局猫咪玩具和宠物清洁用品;

流量结构分布:petshy店铺引流和成交均集中在手淘搜索、我的淘宝和直通车渠道中,区别在于,在三个核心渠道中,引流更倾向于免费搜索端(手淘搜索),成交则更多集中在我的淘宝;

大促商品策略:店铺核心售卖原味混合猫砂,双11售卖策略主要以预售卖超多包(12包+),现货卖单包和多包(2-10包)为主;

本文来自知之小站

 

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