中国百货商业协会-百货零售业直播流程指引.pdf

随着网络直播技术的成熟,各大平台日臻完善,消费者的接受程度日渐提高, 直播已成为零售行业一个重要的营销渠道。
但各种渠道的直播模式有明显差异。品牌商的直播重点在于低价走和品牌 宣传,价格往往成为决定性因素,因为较低的毛利率和为主播支付较高的成本, 品牌商的直播表面看声势浩大,但收益有限。网红或名人的直播,主要是利用自 身的流量资源带货。期其带的流量是核心,这个流量也是一个团队集体市场运 作的成果,品牌商为此付出高昂的成本,舆论对此多有诟病。

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