「开窗」是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较分析。
在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。
「开窗有两层意思：
第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。
第二层，“窗外头”的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化与小公司的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。
这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象「是什么和「为什么的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供「应该怎么做的思路。
「开窗」的切入点、研究方法与视角：
切入点：新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没有出现系统性的归纳与总结。
研究方法：以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌和主流互联网平台。
视角：全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成长、成熟期）。
史上最平淡的一届618已经落幕。而号称今年将要爆发的视频号，甚至没有存在感。高调力推的”钟丽缇直播间销售平平，商家的增长难题也未得到根本解决。
远离平台竞争战场的视频号，像是一座让商家看不清的迷宫—隔绝了愈演愈烈的低价内卷，却也让惯用的增长模型失效；汇聚了8亿月活的庞大流量，却又分散在无数天花板极低的私域节点；没有大品牌的垄断，但也缺乏完善的经营工具。
如果说小红书种草是玄学，那么视频号卖货则还处于混沌。商家生意好坏全靠各自本事，每一个成功案例几乎是不可复制的个例。因此，商家们一边怀疑着视频号的前景，一边又眼红闷声发财的成功案例。
第一批在微信上挣到钱的人，是靠好友私聊和社群分享卖货的微商。2022年以来，随着视频号电商的发展，涌现出一批「新微商」，他们是草根出生的素人主播、靠私域快速爆发的品牌，和某个垂直圈层的IP，围绕视频号串联起微信内的各个功能组件，探索出一条流量循环增长的卖货路径。
视频号能不能做、谁可以做、应该怎么做，是摆在所有商家面前的问题，也是当下一财商学院选择以“视频号电商”为研究主题的出发点。我们希望借助数据、资料分析和业内访谈的方法，从第三方视角，勾勒出视频号的发展现状画像，萃取服装、母婴、鲜花等不同行业的成功案例，提炼出主流的平台打法，从而拨开弥漫在微信生态之中的迷雾，梳理出相对清晰的路径，帮助走进这座迷宫的商家，找到生意增长的出路。
这份报告将沿着“是什么”、“为什么”、“怎么做”展开—
第一章：现状篇。梳理平台整体发展状况、主流用户画像，分析视频号当前的增长困境和背后的平台心理学：
第二章：流量篇。拆解微信生态的流量逻辑，总结提炼公私域联动链路与商业化投放路径；
第三章：案例篇。通过萃取典型商家案例，介绍视频号主流生意增长路径，以及适合的行业及商家类型。因此，视频号对腾讯三大业务板块增值服务(游戏业务、社交网络)、网络广告(各类广告收入)和金融科技及企业服务(如云服务收入)的财务贡献度也在不断增加：
|2021年
|2022年
|2023年
视频号主要创造直播服务收入，被算入“增值服务业务”的社交网络收入。
视频号信息流广告开放后，视频号内产生的广告收入开始成为“网络广告业务”的主要营收来源。
视频号新增的带货技术服务费，带动“金融科技及企业服务”营收以及腾讯整体毛利和毛利率的上升。2024年第一季度，受视频号等高毛利产品增长拉动，腾讯广告收入的毛利率由去年同期的42%提升至55%;金融科技及企业服务毛利率由去年同期的34%提升至46%。
从三大业务营收比例的变化来看，得益于视频号业务增长，广告和金融企业服务板块营收的占比逐渐增加(从2021年的47%上升至2023年的54%),可以说视频号确实正在成为腾讯的新增长引擎。国海证券研报预计，2024年视频号广告贡献有望达到260亿元，商家技术服务费达到200亿元，为腾讯整体业绩创造约258亿元经营利润。
但是横向对比，视频号3000亿元的商品交易总额(GMV),规模不到快手(超1万亿)的1/3,抖音(3万亿左右)的1/7,淘宝(7万亿左右)的1/24,距离其他电商平台还有很远的追赶距离(数据来源：快手官方、晚点、淘宝)。
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