核心观点
义乌能崛起为“世界小商品之都”,与其文化底色、政策支持与产业选择的长期耦合脱不开干系。长期以来，义乌商贸文化传统塑造了灵活开放的市场氛围，同时政府在制度层面不断松绑与引导，提供稳定的成长空间，小商品赛道的低门槛与高适配性，使义乌逐步形成全球化的贸易。
义乌外贸的成长路径，是从顺势承接到主动突围，再到格局重塑的渐进过程。在此过程中，义乌外贸共经历了“两次腾飞”。(1)第一次是在入世红利驱动下，依托劳动密集型产品出口与欧美市场实现整体跃升。(2)
第二次则是在电商浪潮推动下，通过市场采购与跨境电商模式完成结构
性突破，出口市场由欧美转向新兴地区，商品结构日益多元化。(3)“第一次腾飞”依赖劳动密集型产品和欧美市场，更多是全国外贸扩张的缩影；“第二次腾飞”则依托市场采购与跨境电商，实现结构性突破和多元化发展。义乌经验表明，小商品也能凭借制度与渠道创新形成全球竞争力与外溢价值。
如今义乌外贸的主要推力，来自市场采购模式与跨境电商的“双轮驱动”。
(1)市场采购通过简化报关与税收优惠，解决了小微主体“单小、货杂”的出口难题，2024年占比已超过七成，成为规模化发展的制度抓手；
(2)跨境电商依托数字化和直达消费者的渠道，使出口从欧美扩展至东南亚、拉美、非洲等新兴市场，同时商品结构也从纺织服装延伸至饰品、小电器、玩具等多元品类。双轮并行不仅提升了义乌的全球竞争力，也强化了其在区域与全国外贸链条中的支撑和外溢作用。
在本轮“对等关税”背景下，义乌外贸展现出强劲韧性。外部冲击之下，义乌4月小商品价格指数塌陷后迅速修复，出口规模在5月也逆势增长。其中虽有“抢出口”效应的短期因素，同时不可忽视的是，义乌出口同比增速长期保持领先，“义乌>金华>浙江>中国”的“梯度增速格局”自本年初至今始终成立。
背后原因有4个方面：(1)结构分散，即产品品类多、单笔交易小、对美依赖低，单一市场风险可控。(2)产业稳固，即拥有完整成熟的产业链，从“来样加工”向“原创设计”转型模式较为成熟。(3)数字赋能，AI设计、跨境电商与智能物流降本增效，催生新型数字贸易业态。(4)政策托底，贸易战2.0开启后，义乌市出台《促进民营经济高质量发展十条措施》重点聚焦外贸领域，设立1亿元专项资金支持企业拓展海外市场。
未来义乌外贸的动力，将来自数字化与平台化的升级。数字平台让传统市场向线上迁移，沉淀数据并拓展B2C空间；规则与指数建设提升定价与标准话语权；海外仓和支付体系的完善，则加快交付效率与资金流转。三者合力，使义乌从商品集散地迈向全球供应链与数字贸易的枢纽。
风险提示：海外经济体政策不确定性，外部需求下滑
义乌模式：文化、政策与赛道的三重合力
为何外界津津乐道的“义乌模式”难以简单复刻?因其根植于义乌乃至金华地区特殊的历史传统、政策导向与营商环境。回溯其发展脉络，可以清晰看到义乌能够成为“世界小商品之都”,根本在于制度与文化层面三张“王牌”的巧妙组合。
第一张王牌，源于义乌骨子里流淌的商业血脉。俗话说“穷则思变”,义乌土地
贫瘠，当地居民早早走上经商之路，从明清时期的“鸡毛换糖”到上世纪“敲糖帮”,逐渐形成群众基础强、灵活务实的经商文化。这种深入人心的市场文化，为义乌小商品市场商业风格奠定了基础，形成以高灵活度和低门槛著称的集市生态。
第二张王牌，则是政府的制度托举。自80年代起，历任义乌领导坚持“兴商建市”,
在市场化大潮中抢占先机。例如，义乌率先破除“禁商”枷锁，为民营经济营造宽松空间；再如，因时因势调整政策，从集贸放开到专业市场培育，再到国际贸易综合改革，持续为市场注入制度确定性。正是这种“有为而不扰”的治理，使草根商业迅速蜕变为全球化小商品市场。第三张王牌，是对小商品赛道的专注与坚持。不同于普遍追求资本密集型产业的
沿海城市，自我国市场化经济萌芽期，义乌就将“小商品”作为差异化突破口，凭借低门槛又与市场需求高度契合的特性，实现了“以小博大”。今天已然构建起从生产、采购到分销的完整生态，逐步塑造出“买全球、卖全球”的市场格局。
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