B2B 营销增长五大原则.pdf

去年,我们的团队着手研究B2B营销的基本原理。我们发现有大量文章关注的是营销漏斗底部的短期战术。至于品牌建设在B2B关系中有何价值,我们则没找到多少论述。相较于B2C,关于如何推动B2B长期增长的宏观思考,是一个亟待填补的空白。
强大的品牌影响着我们选择哪些公司作为采购来源、合作伙伴、投资对象或理想雇主——对于这一点的认同,我们应该已是不假思索了吧?如果确实如此,为什么在这一话题上,没有更多基于实证的研究?为什么价值数十亿美元的B2B营销行业,似乎对于品牌如何催化增长缺乏清晰的认识?
为了弥补这一空白,我们在领英的资助下建立了一个智库:B2B研究院(The B2BInstitute)。我们追求概念研发,为整个行业耕种一片新想法的试验田。这些新想法旨在抛砖引玉、鼓励辩论,并不代表正式的公司观点。借此,我们希望促进多元化的思考:如何让未来的B2B营销人员更高效、更成功?
为此,我们踏上一条征程,追随那些在品牌有效性课题上引领全球的思考者,与他们合作进行具有原创性的研究。Les Binet和Peter Field就是这样两位杰出人物,我们很高兴能在此呈现他们对B2B营销核心原则的研究成果。
我们认为,他们的深度思考扎根于严谨研究,他们的工作具有奠基性意义。他们的研究成果来得恰逢其时,为我们揭开了序幕,B2B研究院(The B2B Institute)后续将与更多行业和学术专家合作,连续推出一系列报告。
这份报告的出版,也标志着两年来我们在B2B研究院旗下开展的工作结出了硕果。在此,我们要特别感谢Peter Weinberg和Jon Lombardo的杰出工作,他们在研究方面主持了与Les Binet和 Peter Field的合作关系,也要感谢Victoria Pattinson,她建立了旨在支持这一合作关系的具体项目。
我们也非常感谢来自IPA的 Kathryn Patten、Janet Hull和Tom Mott,以及与我们合作的许许多多来自领英和更多组织的同事们。

本文来自知之小站

 

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