一、多邻国：全球语言学习龙头的增长路径
2024年，多邻国实现总营收7.48亿美元，同比增长40.84%;实现总预售额8.71亿元，同比增长39.93%;实现归母净利润0.89亿美元，同比增长451.28%。截至24Q4,多邻国的月活用户达1.17亿人，同比增长40.43%;日活用户达0.41亿人，同比增长67.36%。
公司业绩保持强劲增长，主要系公司不断优化产品性能来提升学习效果和用户活跃度，24Q4特别得益于Duolingo MAX订阅量超预期增长。Duolingo MAX订阅项目自23年3月推出，提供基于GPT-4模型的Al功能“解释答案”、“角色扮演”,24年9月新增Al对话功能“与Lily视频通话”后用户参与度显著提高。2025年多邻国的工作重点，一是继续推动用户数量以及订阅转化率的增长，二是通过生成式人工智能改善“视频通话”体验、更快地扩展课程内容触达全球学习者。
2011-2013年：多邻国诞生。
2011年，卡内基梅隆大学计算机科学教授Luis von Ahn及其博士生Severin Hacker,看好网页翻译和语言教育的市场前景，创立了多邻国(Duolingo)。早期，多邻国采用B2B商业模式，一方面向用户免费提供语言课程，另一方面通过众包模式低价向企业提供翻译服务。具体来说，多邻国的一部分课程内容是让用户练习翻译文本，同时借助计算机的翻译提示和自动检测，用户生产翻译内容的质量甚至可以达到专业水平、超过纯机器翻译的质量。2012年Duolingo公测上线后，凭借碎片化课程设计和积分奖励机制，长期排名应用商店教育类榜单前列，安卓版本上线后用户量突破千万，语言课程通过“众包孵化器”扩展至数十种。
2014-2017年：转型Freemium模式。
2014年，公司面向C端客户推出付费订阅项目(去广告功能)和多邻国英语测试(DET),根据官网披露，截至2024年全球已有超过5500所院校认可多邻国英语测试的成绩。2017年，多邻国停止翻译业务，最终确立了Freemium(免费增值)的商业模式。也就是在继续免费提供所有课程的基础上插入适量广告，付费购买DuolingoPlus项目(2022年升级为Super Duolingo项目)可以享受免除广告、无限次答题、专属错题重温等增值服务。以2024年多邻国的创收情况为例，公司实现总营收7.48亿美元，其中订阅收入6.08亿美元(占比81%),广告收入0.55亿美元，DET收入0.46亿美元，应用内购买收入0.39亿美元，其他收入129万美元。
2018年至今：高速增长阶段。
公司将“有趣、有效、免费”三个维度作为学习产品的核心竞争力，一方面通过A/B测试持续优化产品功能，另一方面不断拓展全球各地业务。从2019年至2024年，多邻国的MAU从0.27亿人增长至1.08亿人，年均复合增长率31.60%,总收入从0.28亿美元增长至2.10亿美元，年均复合增长率60.26%,尤其是2020年期间疫情导致线上产品Duolingo和DET的需求迅速增加。2022-2023年，公司先后推出数学课程、音乐课程、以及接入GPT-4的Al产品Duoingo Max,并收购企业培训平台GlobalAmbassador,构建了“C端+B端+多学科”的产品体系，生成式AI技术进一步赋能公司的课程开发能力和服务边界。截至2024年多邻国已覆盖全球194个国家、提供40多种语言的课程，完成从单一语言应用向全球化教育科技平台的蜕变。
本文来自知之小站
PDF完整报告已分享至知识星球，微信扫码加入立享4万+最新精选报告
（星球内含更多专属精选报告.其它事宜可联系zzxz_88@163.com）
