解数咨询-母婴品牌戴可思品牌调研.pdf

• 从2016年至2021年,我国人口出生率呈逐年递减趋势,年度出生人口从1846万人/年降至1062万人/年。为刺激出生率,缓解 人口问题,政府不断推出新的人口政策。2013年11月15日,开放了单独二孩政策,提倡一方是独生子女的夫妻可以生育两个 孩子。2016年1月1日,开放全面二孩,所有夫妻均可以生育两个孩子。2021年5月31日,提倡全面三孩,所有夫妻均可以生 育三个孩子。2021年6月26日国务院发布了《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,作为三孩配套政策。

• 与出生率逐年下滑形成鲜明对比的是母婴市场规模不降反增,从2016年的2.6万亿增至2020年的3.91万亿,增幅达到了50%+。 伴随其增长的还有中国母婴家庭月均消费开支,人均ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)(即每用户平均收入)从 2017年3934元增至2020年的5207元。1990-2010年,婴童行业在中国的发展初期,市场处在商品稀缺、渠道单一,母婴专 营店成了重要的婴童产品销售渠道(如:爱婴岛、孩子王)。2011-2018年在婴童用品市场的成长期,品类越来越丰富,线上 线下开始融合,门店逐渐连锁化、规范化,伴随着爱婴室A股上市,红孩子等连锁品牌也迅速扩张。2019年至今为整合期,婴 童市场逐渐展现出全渠道、差异化、多元化等特征,社交内容电商、线下渠道布局线上、更多跨赛道商家进入该行业。

• 随着新生儿出生率的下降,未来3年内0-3岁的婴幼儿占比将减小,3岁+的儿童占比将持续增高,儿童比例的增高也将带动儿 童产品线的丰富及发展。而在婴童用品上,产品的质量、成份、安全性是消费考虑的重要因素。特别是婴童护肤类产品,超过 半数(52%+)的宝妈认为婴儿肌肤要精心护理,不同部位要使用不同的护肤品。

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