建材出海有望提速，推荐科达制造、华新水泥，关注天山股份、北新建材、苏博特
2022年建材行业整体实现海外收入490亿元，占比6.1%,收入规模和占比分别位列中信29个一级行业中的22/19位，当前国内仍面临有效需求不足、部分行业产能过剩等问题，而另一方面，以美日韩为代表的海外市场将迎来补库拐点，东南亚等地发展中国家需求仍有增长潜力，我们认为扩张海外市场或将成为企业实现利润增长的主要路径。当前国内企业中科达制造、华新水泥已占据出海先发优势，海外利润已成为公司主要增长点，我们认为华新水泥凭借品牌优势及拉法基股东持续赋能，未来有望通过收购进一步扩大海外产能规模，科达制造深耕非洲陶瓷市场，自建产能仍有增长潜力，中长期有望围绕“大建材”战略进行拓展，逐步切入洁具、玻璃等品类。天山股份、北新建材、苏博特有望在公司战略推进及自身禀赋加持下加快出海脚步。
水泥、瓷砖公司出海进展较快，玻璃/玻纤以出口为主
从建材各子板块来看，2022年玻纤/玻璃/水泥/消费建材海外收入占比分别
为23.3%/15.4%/2.6%/3.5%,其中玻纤、玻璃主要以出口为主。出海方面，水泥企业已在东南亚中亚等一带一路国家展开布局，截至23年末海外熟料产能达6341万吨，同比增长36%,另有在建产能超过2660万吨，其中西部水泥新建产能弹性最大，华新以并购为主，落地速度或快于新建。玻璃板块中，光伏玻璃多选择马来西亚、越南建厂，缘于产业链配套及降低纯碱、超白石英砂等原材料成本优势。玻纤海外产能共54.6万吨，其中巨石一家独大，
产能达41.6万吨，这主要是出于减少出口关税政策影响的原因，海外市场仍为欧美、日韩等发达国家。消费建材整体出海进展较慢，主要系国内行业集中度仍有较大提升空间，科达制造系出海先行者，公司16年携手森大集团出海，已成长为非洲建筑陶瓷龙头，23H1海外建材业务毛利占比超过50%,看好海外增长弹性。
制造工艺、品牌力及渠道是发力方向，地缘政治/管理/建设/融资受到掣肘
我国建材企业出海竞争力主要体现在生产制造工艺及品牌、渠道建设等方面，前者在水泥等重资产行业体现的更为明显，中材国际目前已是全球最大的水泥技术装备工程系统集成服务商，助力国内水泥企业加快境外业务扩张。后者多体现在消费建材等轻资产行业，当前头部企业一方面在产品性能、设计等方面力争与国际接轨，另一方面通过加强与国外品牌战略合作等方式逐渐强化海外影响力，为后续出海奠定基础。出海建厂面临掣肘因素包括地缘政治不稳定、人力资源管理风险、配套建设条件风险、融资和汇率风险等。
海外龙头拉法基豪瑞、宣伟扩张路径值得借鉴
通过复盘海外龙头发展路径，我们发现其共性在于，一是核心主业竞争优势明显，抗周期能力相对较强，二是其商业模式较优，内生造血能力强，三是均选择收购为主的方式进行外延扩张。不同点在于，拉法基更看重公司规模以及区域格局，通过收购区域水泥龙头实现快速做大做强，而在供给集中度不高的地区，多采用自建产能的方式，最大化发挥自身生产优势。而宣伟更看重渠道的布局和品类的扩张，被收购公司在当地往往已完成销售渠道的搭建，区别于国内的自营渠道，公司在收购后通常保留其原有的经销模式，而在品类扩张方面，公司围绕涂料板块扩充产品矩阵，由传统建筑涂料向工业涂料、木器涂料等品类延伸。我国企业出海路径与海外龙头存在一定相似之处，未来出海前景仍值得期待。
风险提示：海外市场竞争加剧、需求不及预期、企业投资不审慎、产能建设进展不及预期等。1.1.建材行业海外收入占比仅个位数，出海比例较低
内需增长动能放缓，海外扩张迎来发展机遇。23年中央经济工作会议指出，当前我国经济仍面临有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱等问题。1-12月社会消费品零售
总额同比增长7.2%,较前期增长动能有所放缓，固定资产投资同比增长3%,其中房地产开
发投资同比下滑9.6%,考虑当前居民杠杆率仍然偏高，房地产景气度下滑等不利因素，预计内需的修复仍需时日。而另一方面，以美日韩为代表的海外市场将迎来补库拐点，东南亚等地发展中国家仍面临广阔发展前景，我们认为扩张海外市场或将成为企业实现利润增长的主要路径。
当前建材板块海外收入占比仅6.1%,未来增长潜力较大。公司拓展海外市场分出口和出海两种方式，其中出海主要是指通过在海外建厂经营、销售、售后服务等方式，将产业链铺设到海外，而出口单纯指将商品销售到海外。和出口相比，出海的优势在于降低运输和成本费用，能对下游需求变化做出更及时的反馈，提高供货及时性和服务时效性，且可以减少关税政策的影响。2022年建材行业实现海外收入490亿元，排全部29个中信一级行业
中的第22位，占全部收入比重约6.1%,2022年海外收入同比增速达15.3%,分别排在19/15位，我们预计多以产品出口销售为主，出海比例相对较低。
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