数字化波潮浓浓向前，人工智能时代不期而量，作为数字化转型的领导者，新华三集团一直致力于成为客户业务创新、数守化转型最可信模的合作伙伴；并目，作为行业头部企业，新华三也商负着记录和助力中国数字化进程，建设CT产业大生态，推动行业整件发属的使南。
首先，从宏现角度，本次调研选收了中国数子化变革退程中的一类重要参与者——新华三集团谱布全国的售前核心合作伙伴；作为KT产业大生态的重要组成部分，这类以售前和销售业务为主体的中小微企业的发属历程和现状，一定程皮反映了我们共同经历的数字化波潮所带来的影求。我们也想以该类合作饮伴的调拼为起点，从一个切片的角皮，以小见大，以点带圆，去深萍我国数守化变革的整件进程。
其次，中小微企业作为社会经济建转的“毛细血管”,其发展状态是社会经济发属状态的哺图表。我们希望通过系统性调研，关注1行业中小微的发展状况，总结和挖据他们成长规律和发属的共性间题，提出并验证该类企业发属的理论模型，提炼领先实我，在实地调研和真实数据的基础上，提出新华三人才研学中心的专业润见和发属建议，为我国中小微企业的发展提供一定借签。
当热，我们也希登通过属向合作伙伴的调拼，格助和赔伴正处于增长推强、业务转型和战略活据的合作伙伴，关注他们作为一家企业、一个组织的自身成长，用系统诊听和捕准照施，助力合作伙伴获得高质量成长能力。合作伙伴的成长社大，也将为新华三的整件业嫌增长提供助力。
新华三人才研学中心该垫道请各位读者风开这份报告，深入阅读，提供宝费康见建议；同样热切道请合作伙伴的管理者参与新一年度的生态大调研，为调研责献数据的同时，也为自己的企业掺断定位。
X舵手“独木可支”
样本企业总体处在依靠创始人和合伙人的能力驱动的阶段，发展所需资金以创始人和合伙人自有资金、民间借货、银行货款为主，融资渠道单一。
X大船行稳
做大规模是企业改善/提升成长状态的重要有利因素。但超高速增长随着企业规模的增长，难以持续，成长能力建设有助于企业规模的持续较快增长。建议企业在高速增长时，要开始关注能力建设，避免县花一现，跨越10-30人这个阶段非常关键。
×聚焦主航道
企业成长状态的改善/提升是一个系统工程，除了规模和能力建设，企业自身的战略腺焦如分销的品牌聚焦、地域廉焦，同时主营优势业务数量的多寡也对成长状态也有一定影响。
X长大，赚钱
圆向未来，样本企业在长短期目标上具有很高的一致性，“扩大公司的业务规模”、“提升项日收入在营业收入中的比重”是样本企业选择最多的两个目标，年度经营目标也较好承接了长期目标的分解。
×解决“人的问题”是着力点
对于陶临的挑战，样本企业共讯较高的前5项是“销售团队的组建和发展培养问题”、“分销的盈利问题、选聘策略和操盘问题”、“公司文化和团队凝廉力建设的挑战”、“新人的快速培养问题”、“资金短缺、发展所需资金融资渠道不畅或融资成本太高的问题”。而在能力建设上，样本企业共讯最高的5项选择落郡在“公司的规范化管理胞力建设”、“老板CEO自身的成长”、“人员管理体系建设”、“销售/售前团队操盘大客户解决方案的能力”和“销售团队讯别客户真实需求，按照预算开发方案的能力上”。与所离临的挠战的优先顺序略有差异。
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