云锐:美妆行业内容种草报告.pdf

在做种草营销时,很多品牌一开始往往想将产品的卖点和优点种草给消费者。但从消费者在网上的搜索行为来看,消费者是基于自身的需求和兴趣而去搜索产品的,与产品的卖点和优点并无直接关联。因此,品牌种草营销种下的种子,应该是消费者的需求和兴趣,而产品的优点和卖点只不过是这个种子里面发出的芽,开出的花。

内容种草营销的最终目的依然离不开销售转化和用户留存。但问题是很多品牌做了种草,也产生了很多的UGC,销量增长却并不理想,用户也不知道去哪里了?原因是没有做好流量承接与用户留存,下面总结了各平台用于承接流量与留存用户的端口,需要注意的是,品牌在做活动时,应该保持各平台品牌活动或内容的一致性,做好各平台内容的承接,比如双十一宣传HFP产品的微信、微博、小红书、淘宝落地页面应保持一致。

在新消费时代下,诞生了很多像完美日记、HFP、花西子这样的新锐互联网品牌,它们的启动方法并没有以大广告、大媒体、大渠道的方式去经营品牌,而是开启了一种新的营销冷启动模式,并靠着内容种草实现了从0到1的增长。但另外一方面,一些像珀莱雅这样的老品牌,依托于开发爆款新品,并在抖音上进行种草,也带动了销量的增长。

 

 

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