盲盒营销洞察报告.pdf

盲盒(Blindbox)指一个纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。一般盲盒都会成系列售卖,系列会有12个左右的款式,只有打开包装才会知道自己抽到了什么。
盲盒的单价一般为39-69元,一系列价格从700-1000元不等。
通常每个系列会推出普通款和隐藏款,有时还会推出节日、城市、主题特定的限定款。
盲盒的售卖地点分为线上和线下。线下通常是门店、自助机器柜;线上则是旗舰店、官方小程序和代购。

盲盒为什么这么火?
抓住消费者的特殊心理:
所有的盲盒,都很好地利用了人的猎奇心态和赌徒心理。你选择了一个盒子,在你没打开之前,你不知道里面到底是什么。这种未知和不确定性,使得整个过程充满神秘感,令人兴奋和期待。若是结果不如意,你就会想再试一次翻盘,沦为盲盒的赌徒。
成功打造倍受喜爱的火爆IP:
一般而言,一个盲盒系列的成功就得益于超强IP的打造,如:SonnyAngel和Molly。它们独特而可爱的外形,加上盲盒本身形式的神秘吸引力,收获了许多年轻女孩甚至是男孩的青睐。
满足个性化需求:
盲盒热销反映出当前年轻消费者的文化消费需求旺盛。他们更加喜欢个性化、多样化的商品和服务,更加重视文化、精神层面的体验,更加追求发展和享受型消费。

 

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本文来自知之小站

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