致趣百川-2021年产品市场(PMM)策略与团队搭建白皮书.pdf

随着营销技术的兴起,特别是软件即服务(Software as a Service,SaaS)模式的兴起,产品市场应运而生。SaaS的繁荣也使得越来越多的技术行业之间竞争日趋激烈。这种爆发式增长使得企业采购者难以区分供应商的特点,并对其进行优先排序。换句话说,产品之间具有太多的相似之处,使客户在筛选的过程中感到困惑。
产品的定位和对外输出的产品信息,对于在拥挤的竞争环境中脱颖而出至关重要。而产品市场(PMM)就承担了这一职责,成为了企业战略的重要组成部分。没有产品市场,企业的产品就无法在目标受众群体中发挥最大的潜力。
产品市场可以帮助企业—— 更好地了解企业的目标客户群体。
有效地绘制出买家角色画像。
了解主要的竞争对手(产品和营销策略)。
确保市场团队、产品团队和销售团队的目标都在同一个方向上。在市场上适当地定位产品。
增加企业的收入,提高销售几率。
产品市场需要从战略的角度来看待企业的产品,以确保产品在当前市场的目标客户群体中可以获得成功。

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