营销和销售之间，一直存在着一个古老的难题，营销工作结束得太早，销售工作开始得太迟。
这一难题，可以通过“创造性回避”这一策略来解决，也就是将销售工作进行更加彻底分离，建立专业的潜客开发团队SDR，打电话的人不负责更新数据，不负责寻找下一个潜在客户，也不负责寻找更好的联系人。
数据显示，通过设立SDR 团队，企业成单率会上升7%，公司收入有望增长400%以上，通常情况下，SDR 团队可以承担公司65%的业绩指标。
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