2020年母婴行业营销白皮书.pdf

根据行业数据,虽然中国出生人口增速放缓,但与发达国家相比,依旧有着非常庞大的人口基数,加上母婴人群对育儿”质”的追求,整体市场依旧蓬 勃增长。
随着人群的不断演变,促使品牌不能再用原来比较粗放的投放策略,他们需要引进产品,找到更垂直的媒体,购买流量,精准触达,深度交互,形成满 意度和忠诚度。
需求和态度层面,母婴人群已经从过去单一-的基础需求转变为更加立体的需求,他们变得更加以育儿为导向,家庭为导向,妈妈为导向。同时,他们对 母婴垂媒有着很高的信任,因而愿意在上面进行各种新产品拔草。
母婴垂媒,尤其是头部垂媒,可以说是链接了人群和品牌的重要桥梁。不同头部垂媒上人群特征也有所不同,因此品牌需要结合自己的营销目标、目标 触达人群,以及产品的特定价值进行专门的策略制定。
在制定营销策略时,秒针系统认为要在沟通三要素上下足功夫:第一,充分利用好媒体端的精准标签进行用户触达;第二,价值的传递要在不知不觉中 形成心智和记忆;第三,引导用户分享,扩大影响力。只有把握住这三大营销要素,品牌才能真正意义上和人群培养起积极的关系。
母婴行业面临如何延长用户周期及挖掘用户价值的挑战,母婴平台/品牌或许可以根据人群在非母婴类的需求进行新产品和新服务的延展,从而形成更大 的服务体系,延长生命周期。


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