火眼云-ABM营销白皮书-实操指南.pdf

Posted On 2020年7月10日

火眼云ABM模型分为五个阶段：

1.识别首先，您的B2B营销和销售团队必须协作起来筛选目标客户列表，或者是最适合您解决方案的公司。要做到这一点，必须要对理想客户特征（ ICP ）达成一致。
2.扩展之后，利用获取的目标客户列表，并使用关键利益相关者和决策者的联系信息扩展企业列表。
3.吸引在完成了客户信息的扩展之后，就可以执行全方位的营销计划，开始触达目标客户了。您可以采用各种销售和营销策略，如内容营销、活动、个性化电子邮件和电话等。
4.拥护即使销售团队成功地完成了一笔交易，但营销团队的工作也没有结束。毕竟，客户满意度和品牌拥护者是最有价值的营销形式之一。据统计，通过现有客户获得新客户的成本是其他获取方式的三分之一。
5.测量最后，您需要衡量ABM营销活动的成功，关注营销渠道、ROI 等相关KPI 指标。