火眼云-ABM营销白皮书-实操指南.pdf

火眼云ABM模型分为五个阶段:

1.识别 首先,您的B2B营销和销售团队必须协作起来筛选目标客户列表,或者是最 适合您解决方案的公司。要做到这一点,必须要对理想客户特征( ICP )达 成一致。
2.扩展 之后,利用获取的目标客户列表,并使用关键利益相关者和决策者的联系信息 扩展企业列表。
3.吸引 在完成了客户信息的扩展之后,就可以执行全方位的营销计划,开始触达目 标客户了。您可以采用各种销售和营销策略,如内容营销、活动、个性化电 子邮件和电话等。
4.拥护 即使销售团队成功地完成了一笔交易,但营销团队的工作也没有结束。毕竟 ,客户满意度和品牌拥护者是最有价值的营销形式之一。据统计,通过现有 客户获得新客户的成本是其他获取方式的三分之一。
5.测量 最后,您需要衡量ABM营销活动的成功,关注营销渠道、ROI 等相关KPI 指标。

本文来自知之小站

PDF报告已分享至知识星球,微信扫描二维码阅览更多内容

(星球内包含更多网站未发布精选报告)