2020年Q1软件业报告.pdf

高经常性收入的业务模型将长期长期生存:– CEO将专注于对客户真正重要的事情,并加倍努力。

–将测量参与度和利用率,以确定风险和打击流失率。
–客户成功团队将专注于即将进行的续订,然后扩展当前的客户群。
销售人员应重新检查所有客户协议,以确定过期和续订日期。 随着对运营成本的快速关注开始,低价值或低使用率的产品可能会在未来三个月内大量流失:– Cleanshelf,Coupa,ServiceNow等公司的支出和使用解决方案对于企业客户的运营而言将是有价值的 。
将发生向“盈利增长”的转变; 为了在不消耗资金的情况下发挥良好作用至关重要。
专注于稳定且发展中的行业的垂直软件公司(与政府和医疗保健相比)将比向当前面临挑战的行业(酒店和零售)销售的软件更好。
在过去的几周中,远程工作和协作平台的需求和股价出现了当之无愧的增长– DocuSign,Microsoft Teams,Slack和Zoom –在COVID-19危机后需求可能下降,但仍然存在 随着向移动经济的转变,未来几年,瞬息万变的生活方式将持续存在。
–安全性和后端基础结构对于维持高质量生产率至关重要。
与2008年至2009年的情况一样,大型云计算公司将继续聘用并占据主导地位-亚马逊,谷歌,微软,Salesforce,Slack和Zoom –吸引质量领先的技术领导者。

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