用户说-完美日记品牌分析报告.pdf

完美日记品牌故事
1)成立于2017年,主张“美不设限”,致力于探索欧美时尚彩妆;从米兰时装周走出, 2018年下半年开始集中发力,快速崛起
2)多款明星爆品霸占天猫促销节彩妆榜, 2019年双+-力压MAC成为“第-彩妆”
3)通过斩获多项美妆时尚大奖累积品牌资产,因为业绩与增速成为行业研究对象
完美日记营销分析
1)品牌联名史:品牌初创期就有与服装设计师和时装周秀场的联名,后首创与博物馆联名; 2018下半年到2019上半年,与多位时尚
达人、美妆博主深度合作;玩转“国潮”IP《中国国家地理》; “破次元” 联名宠物、表情包、食品;双管齐下,开始自建IP
2)营销逻辑:率先抓住时尚圈用户,以其专业性、权威性“降维”影响
3)完美日记在品牌发展初期在小红书大量投入,内容中多有提及时装周和美妆奖项
4)先人一步,2017年已试水直播新品发布; 2018年末,淘宝直播转化已超小红书
5)打造私域流量池,将”KOL-KOC-素人”和“素人-素人”的传播链均纳入掌控;微信社群成新品首发阵地,以福利实现裂变获客、
强化用户粘性;多平台功能融合,打造品牌自己的营销转化生态,用户数据实现整合与“私有化”;
6)提前一个月预热品牌3周年庆;各平台品牌官方店铺多达13家
7)代言人选择征集网友意见;“告白” +”霸屏应援”,与“饭圈”沟通无障碍;合作过的KOL渗透到年轻人喜欢的各个领域
完美8记产品策略
1)绑定大牌同款代工厂,打造消费者心目中的“大牌平替”产品;“薄利多销”,超过七成的成交额来自100元以下产品
2) 3月“ 动物盘”成交额破亿;“白胖子”卸妆水为最热护肤单品;新品唇釉、高光、洁面乳等入围

 

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