2019年销售技术报告.pdf

销售技术市场已经从大量不确定的供应商发展到非常具体的子类别。在早期的销售技术市场上,许多供应商分类有限,这让人感到困惑。如今,市场已经适应了一系列相互关联、定义明确的类别,但卖家仍需要对这些类别进行大量的教育,以消除买家挥之不去、有时甚至难以消除的困惑。

随着数字化转型进入企业销售组织,销售技术将得到大幅提升。多年来,数字转型一直是企业IT的驱动力,但它对销售的影响有限。现在,许多销售机构都在大力支持技术创新。与此同时,随着购买活动的升温,许多销售技术供应商正转向企业领域,这带来了一系列新的销售挑战。

市场营销、销售开发和销售技术正在合并为一个一致的堆栈。随着进入市场的领导者强调更好的跨功能领域的一致性,不同技术领域之间的界限也在模糊。TOPO相信一种新的技术栈的观点将会出现——一种解决市场营销、销售开发、销售和客户成功的需求的观点。这将对购买行为和传达给买家的信息产生重要影响。

 

本文来自知之小站

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