易观:教育行业运营实战手册.pdf

接触了很多的在线教育的客户之后发现,在线这个领域市场竞争已经星现白热化的态势,在线教育和医疗一直 是营销领域的新手禁地, 在线教育的品牌方数字化发展没那么快,但是他们都意识到了互联网战场必须占领,所以医疗和在线教育每年在线上投入的营销费用 很高,-个中型的公司,上千万级比较平常,获客成本已经上万,光注册成本就可能几百元,不过市场空间也的确是足够大。

为什么在线教育获客成本会这么高?

客单价和用户生命周期价值越高,企业越愿意付出市场成本来获客,在线教育的客单价相对而言是常见行业里较高的,而且- -旦成为 客户就会产生很高的生命周期总价值,产品连续售卖要相对简单的多,这样就会导致流失率很低,所以在线教育品牌很愿意花更多的 投入获得客户。
竞争越发激烈导致获客越发艰难,在线教育的赛道上

,各品牌无论是产品还是获客平台(网站或APP) 都在快速的迭代,目的就是能 在竞争中胜出,越早开启精细化运营用数据驱动用户增长和产品迭代,这对于品牌竞争会更有利。|

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