俗话说“百封邮件不如一次见面”,参加展会是外贸人获客的重要渠道,不仅能接触到意向客户,还能了解同行信息,及时把握行业发展趋势。
不过,大多数参加过展会的人应该都有这样一个感慨:为啥别人的展位山人海,自己家的展位却无人光顾?
花了大价钱参展,效果却不达预期,是为什么,怎么改善?
参展要有策略,不打无准备之仗。想要事半功倍,就要筛选适合自己的展会。从展会性质、展会规模、展会位置到展会目的,做好考察,全方位评估,才能判定自己到底适不适合参展以及参展效果如何。
现在展会有很多类型,行业展、综合展、全国性展会、地方性展会、国内展、国外展…看得人眼花缭乱。这么多展会,如何选择,如何最大化利用不同展会的流量?在懂得如何选择展会之前,首先要懂得如何区分展会,这也是正确选择展会的第一步,
1、综合性的展会
综合展指包括全行业或数个行业的展览会,比如:我国的广交会、华交会,什么样的产品,什么样的类目都有,展览产品比较多样,去的客户大多也都是批发商。
这个就比较好理解了,参加展会的大部分都是同行。比如,每年1月份在美国拉斯维加斯举办的国际消费类电子产品展览会(International Consumer Electronics Show,简称CES),它就是一个电子行业展。中国香港礼品及赠品展则是礼品行业展,会展示各色各样的礼品及赠品,包括小型摆设及装饰品等。
3、针对某一专业的展会
这个就更聚焦了,针对性也更强,专业展特指某一项产品的展览会,比如:视听设备展、打印设备展,锁定某一专业。专业展会的特点是提供专业交流平台,如举办讨论会、报告会,用以介绍新产品、新技术等。
不同展会注重的内容不同,企业参展的目的也各不相同,企业选择展会时,应尽可能让展会目标契合展会性质,这样才能达到参加展会叠buff的效果。
二、选择符合自己市场定位的展会
简单来说,每个企业参展的目的不同,有的为了行业交流,有的为了贸易订单。如果参加错了,浪费时间精力,最终都达不到理想的效果。所以展会前第一是清晰展会的定位,第二是匹配适合自己的展会,第三是选择效果最大化的展会。
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