选择广告投放渠道的时候，我经常怀疑自己是”渣男”附身：不拒绝任何一家，都跟别人聊一聊，再试一试，每一家都投放一点钱，让大家赛马跑起来。经过试跑，谁的效果好，谁就能留下来，变为”女朋友”之中的一位。哦，不对，是确定要投放的渠道。
道理就是这个道理，广告渠道没有对错，试试才能知道。
对于【知乎】，也没有例外。细算起来，我们在【知乎】已经做了快1年的广告投放。在投放之前，我们精细化运营过知乎的企业账号，做过知乎的站内SEO，勇敢地在内容里植入官网外链，偷偷地放表单链接，这些尝试慢慢给我们带来了一些线索，还有知乎宫方的警告（今）。
回看这一年的复盘报告，作为B2B企业中较早涉足这一渠道去做广告投放的企业，我们有哪些策略可以给大家借鉴？比如，在《知乎这样一个中文内容社区，用户对内容的阅读习惯跟其他平台是非常不同的，所以，安排内容人员运营知乎的广告投放，往往是一个不错的策略。再比如，对比百度、360这些传统投放渠道，从我们的实践来看， （知乎）的优势是量大、成本低， 而劣势也很明显，它数据不稳定，流量受某些节点的冲击很大。在沟通上，怎么去选合适企业的供应商，也是一个大问题。
诸如此类的问题，给我们带来过困扰，但我们解决这些问题的经验，也许你也会感兴趣。
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