巨量:2022线索经营实战宝典.pdf

随着全新的数字经济时代加速到来,大量的线索类商家已经将巨量引擎作为线索经营最为重要的平台之到这里完成线索的直接获取、间接培育、管理跟进及有效性的提升。
过去,企业传统的方式大多是通过广告买量在巨量引擎平台来获得线索;而作为内容型平台,其实还有海量的自然流量没有被充分利用。随着直播发展、经营工具与策略的完善,企业生意经营探索还有非常广阔的空间,巨量引擎希望通过系统性建设线索类产品的解决方案,打造巨量引擎与企业之间线索转化的一站式经营,为企业寻求更加精益的破局之道。
此次《线索经营实战宝典》的发布,不仅打开了线索经营的新思路,更是传递出我们希望能够在流量、经营能力基础上,与企业更深度的合作;实现线索流量获取更多元、线索收集更高效、线索管理跟进更智能的营销目标,从而助力企业实现线索提效和生意增长。
线索行业决策周期长的特点,决定了线索链路的复杂和线索场景的多元,而实际线上经营中,从线索获取到逐层转化环节多且分散、获取到的线索的有效性等问题,更是加剧了企业的焦虑;
伴随着大环境的不稳定和线上化营销的趋势,众多线索类企业都在面临如何能够提升线索的有效性,从而真正帮助生意增长的问题。
通过行业研究与案例观察我们发现:线索类用户的获取一部分是可以通过广告直投落地页进行转化,另外一部分则需要叠加持续的线索运营及经营,才能进一步获得用户的兴趣、信任和咨询。
基于此,巨量引擎从产品和链路层面,打通井整合了能够帮助线索提效的能力,通过《线索经营实战宝典》系统而完整的解读在巨量引擎做线索经营的核心理念、路径、产品、服务和打法;
真正从「广告+经营」的维度,帮助广告主降本增效;同时探索线索在巨量引擎的经营空间,真正实现:
ToC:有更多的用户通过原生化一站式的方式做消费决策,即从内容-产生兴趣-互动-意向-转化,有更多更深的行为发生在巨量引擎平台,同时给用户更安全顺滑的平台体验;
To B:连接用户后,用更多经营管理的行为进行闭环化处理,从而让流量效率更高,线索质量更好,让企业不仅是「拿到电活」,更重要的是获取「经营线索」。
最后在公域、商域和私域,三域合一的经营模式下,帮助企业在ROl和用户资产上获得双向提升。
数字化转型是市场营销的必然趋势,作为其中重要一环的数字化营销,其首要目标,不仅是单纯获取线索,更重要的是线索的质量和最终能否推动成单。对于企业而言,营销的深度越来越重要,经营理念也在不断升级。
纵观线索业务的营销链路,以往的广告投放主要是到表单提交;但其实,从流量触达-线索收集-线索管理,跟进到成交的每一个环节,都值得去极致的优化,并从中协助企业找到收益。所以我们现在通过「广告+经营」的方式,帮助广告主降本增效,用经营反哺广告;经营做得好、获取的数据多、就能实现前端获客的精准有效和后端转化的快速且长效;让每一个经营动作都能成为复利效应的最好伏笔。
我们希望通过《线索经营实战宝典》帮助更多企业建立线索经营的全局认知,掌握平台提供的全链路能力、多场景工具产品及不同行业的实操经验,帮助企业获得长效收益。

本文来自知之小站

 

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