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营销和销售之间,一直存在着一个古老的难题,营销工作结束得太早,销售工作开始得太迟。

这一难题,可以通过“创造性回避”这一策略来解决,也就是将销售工作进行更加彻底分离,建立专业的潜客开发团队SDR,打电话的人不负责更新数据,不负责寻找下一个潜在客户,也不负责寻找更好的联系人。

数据显示,通过设立SDR 团队,企业成单率会上升7%,公司收入有望增长400%以上,通常情况下,SDR 团队可以承担公司65%的业绩指标。

 

致趣百川:2019获客转化白皮书

  

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