倍智-银行客户经理人才画像.pdf

70年间,中国银行业经历了从行政管理体制下国家专业银行,到国家控股的商业银行,再到境内外上市的大型股份制商业银行的蜕变,从银行1.0时代迈进4.0时代,从传统的网点提供产品转向提供体验,未来银行业将借助科技创新进一步转型。

一般由当地的城市信用社改组而来,传统上城市商业银行的业务仅限于在当地城市中经营。目前,经营业绩良好、资产质量优良的城市商业银行通过开设异地分支机构、 合并重组等方式转型为区域性经营的银行,经成为行业发展的趋势。

行业现状

销售人员从业人员流动性高、留存率低,基数庞大但多而不精,75%的人员处于待发展阶段,优秀综合人才仅占5%;客户经理作为金融行业的销售岗位,人员数量很多但大部分人员尚未达到合格水平。

提升业绩

公司产品成本固定,销售的绩效决定着公司业绩;精准甄选和培养优秀的客户经理,最大化他们的人均效能,尤其是75%的待发展人员,整个团队创造的业绩积累起来,对企业产生的影响则是巨大的。目前我国银行业金融机构可划分为大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构及其他类金融机构五大类。大银行、中小银行和各类金融机构,都呈现出改革转型的势头。

 

  

本文来自知之小站

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