2020年B2B内容营销策略白皮书(中英双版).pdf

美国内容营销协会推出的《2020年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向》,对中国B2B营销有较强借鉴意义,但中国市场的特殊性不容忽视,致趣百川立足中国B2B市场,解读中国B2B内容营销的故事:

1.不到一半的B2B企业会针对用户旅程生产内容,这意味着52%没有引导用户采取合乎逻辑的下一步行动,即只是在生产内容,而不是在做内容营销。可借助致趣营销自动化,识别用户旅行,在合适时间给合适用户推送适合内容。

2.52%的B2B企业能为客户在参与过程中提供最佳体验。社交媒体内容(95%) 和博客帖子(89%)在买家建立品牌意识之旅的开始时表现最好,电子邮件营销是过去一年中使用最多的第三种内容。

3.转化的重要性提高。48%B2B企业内容营销最高优先级是提高潜客质量和转化率。越来越多的B2B营销人通过内容营销来培养潜在客户,2019是58%, 2020年达68%)。63%的受访者使用内容营销来建立现有客户的忠诚度,而去年的这一比例为54%。此外,超过一半的受访者(53%) 利用内容营销创造销售/收入(高于去年的45%)。

立足本报告,致趣百川从内容营销策略、用户群体发展、技术熟练度和营销内容类型等方面,分析2019年中国B2B内容营销现状。

 

 

 

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