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克劳锐:2019美妆红人营销报告

2012年,中国化妆品行业零售总额1340亿元,到2018年市场规模已经达到2619亿元,6年间市场规模接近翻番。中国化妆品市场的持续增长,一方面是国内经济的增长,人民整体收入的增加,在化妆品消费整体金额上实现增长。另一方面,Z世代的崛起,对化妆品消费意愿更强,也带动了化妆品市场的增长。

从近三年线上美妆内容用户的变化来看,男性占比略有提升,尤其是90后男性对美妆的关注度相比80后明显上升。从年龄分布来看,90后和95后的占比都有所上升,90后用户已经逐步成为美妆产品销售的重要目标群体。小镇青年通过社交媒体对美妆产品的关注度也不断上升,美妆用户人群下沉趋势明显。

目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位,在今年双十一天猫的美妆销售中,TOP5均为海外大牌。但是一些国内美妆品牌通过不同的产品定位和爆款打造策略,也实现了不错的销售业绩。自然堂、百雀羚、完美日记和薇诺娜都进入了双十一天猫美妆品牌销售TOP10。

美妆行业销售渠道近几年正在经历从线下到线上,从货架式电商向内容种草、直播电商的快速转变。美妆行业也成为了直播电商、红人电商的最大受益者,通过红人全渠道种草,帮助美妆品牌快速占领大量年轻用户的心智,从而实现销售的持续增长。

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