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2019美妆个护消费及营销趋势研究

洞见1:行业快速增长期后,需警惕生意体量增速放缓,把握6月&11月大促的关键决胜节点

在淘系电商平台内,美容护肤与个体护理行业的生意体量在2018年度得到了高速迅猛地增长,整体生意体量增速均显著地高于淘系大盘生意体量增速,其中美容护肤领涨,口腔护理与美发护发次之。生意体量在.上一年度的高速增长,-方面彰显了类目消费的活性,是某种程度的利好;但另一方面也为本年度营销实践带来了更多压力与挑战。随着生意体量的扩大与人群渗透的增多,边际增长率遇到瓶颈是不可避免会遇到的商业规律,只是时间早晚问题。这一瓶颈是否会在2019年出现?美容护肤与个体护理行业的高速增长能否梅开二度?借助2019年3月与2018年3月的数据对比,我们能够管窥一二。首先能够确认的是,2019年3月的生意体量体量仍处于上升通道,较2018年3月有显著地增长扩大,增长率处于正向区间;但若对比增长速度/幅度,2019年3月生意体量较2018年的同比增长率已经显著低于2018年3月较2017年3月的同比增长率;也就是说行业仍处在增长态势之中,只是增长的速度在2019年恐有放缓之势。

洞见2:行业消费呈现精品化趋势,客单量贡献下降,增长主要由新客增量与价格上涨拉动

生意体量体量由UV数量、客单量及货单价三部分叉乘得到。按图索骥,我们拆解了不同二级类目商品的增长动因,将不同类目2018较2017年同比增长的UV数量、客单量与货单价变化幅度进行了计算汇总(如下图所示)通过分析发现,美发护肤与个人护理行业在2018年的增长主要源自价格的.上涨与新客增量,而人均购物的客单量在大多数二级类目商品上均有所下滑,整个行业的精品化趋势突显。只有在个别类目下,有显著不同,例如T区护理主要由客单量的增长而拉动,UV同比甚至有所下降;面部按摩霜、防晒、洗发水则主要由UV数量的增长所拉动,即因新客的获取而增长。整体上可以判断,行业目前的精品化趋势已在2018年得到了充分的展现,生意增长的核心愈发聚焦于货品的精品化打造及新客的潜力挖掘,造精品,扩新客是当前行业大势下的明智之选,也是顺势之策。

 

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