前言
2025年是“十四五”规划的收官之年，中国保险业的高质量转型进一步深化，为即将到来的“十五五”规划举旗定向。回首2024年，保险“国十条”3.0版的颁布，明确了保险业高质量发展的路径和方向，而经济减震器和社会稳定器功能的提出，则赋予了保险业在国民经济中更加清晰的行业定位。
2024年，保险行业保费收入5.7万亿元，同比增长11.2%,增速为GDP增速的2倍以上；“报行合一”“保险代理人分级管理办法”等措施有序落地；科技赋能行业的步伐加快，Al智能理赔、大数据精准营销等技术纷纷落地险企；高净值人士资产规划与财富传承需求“井喷”等等。在此背景下，中国保险代理人队伍亦迎来“新生”:专业化、职业化、精英化代理人逐渐成为推动业绩增长的主力军。
我们今年报告的主题是“长期主义、砥砺前行——独行速，众行远”。新入行的保险营销员如何在行业迅速打开局面，即所谓独行速。在当前经济结构转型的大环境下，大批优秀人才正从其他行业涌入，能够快速立足显得尤为重要；同时，如何从立足到生根，从生根到发芽，从发芽到枝叶漫天，需我们奉行长期主义，亦需行业基石——保险团队的支持与滋润，这就是所谓众行远。
围绕此主题，我们的调查涉及A、B、C三大问卷，即《2025“新时代”保险代理人基本生态调查》(A卷，线下和线上收集)、《2025白皮书问卷IDA绩优业务高手深层次调研(大陆版)〉(B、C卷，线上收集)。其中，B卷面向中国大陆IDA杰出业务奖获得者进行调研，而C卷面向中国大陆IDA优秀主管奖获得者进行调研。在此，向所有参与问卷调查的保险同仁们，表示衷心的感谢!
1.参与机构
本报告由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心(Risk Management and InsuranceResearch Center,RMIRC)和保险行销集团保险资讯研究发展中心(Insurance InformationResearch & Development Center,IRDC)联合发布。
北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心成立于2011年，一直秉承“专业·创新·融合”的理念与宗旨，充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推动风险管理与保险领域的理论和实务研究。研究中心成立以来，多次与国内大型金融机构展开合作，通过构建开放、专业的交流平台，实现学界与业界的跨界融合，进而为风险管理与保险领域的发展提供具有前瞻性的理论与实践指引。项目参与人员有：RMIRC主任、北京大学博士生导师雎岚副教授，RMIRC学术主任、北京大学博士生导师涂志勇副教授，RMIRC成员李健博士等。
保险资讯研究发展中心是保险行销集团(Insurance Marketing Group)秉承“为提升世界华人金融保险从业人员的专业素养、形象与社会地位”的企业使命所创设专注于保险市场信息研究发展的机构。自2002年设立以来，IRDC以广覆盖、全生态、接地气、大数据的运营模式，以行业现状为着眼点，以行业未来发展为思考进行研究规划，为行业提供多项与寿险营销相关的调研报告，这些信息为中国寿险行业的持续健康发展提供了重要的指引与依据。2018年IRDC与北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心合作，希望为行业的进一步成长提供更专业与完善的服务。保险行销集团参与此项目的人员有：集团创办人梁天龙先生，集团IRDC院长陈嘉虎先生，集团国际事业部总经理股淑明女士，国际龙奖IDA执委会主席黄俊文先生，集团国际事业部副总编辑赖春香女士，采编组长陈茜女士，采编潘祯女士，集团科技事业部项目主管王继武先生等。
2.样本介绍
本报告基础数据来源于《2025“新时代”保险代理人基本生态调查》(A卷，线下和线上收集)、《2025白皮书问卷IDA绩优业务高手深层次调研(大陆版)》(B、C卷，线上收集)3大份问卷调查。调研期间为2025年2～5月，历时3个月。其中，B卷面向中国大陆IDA杰出业务奖获得者进行调研，而C卷面向中国大陆IDA优秀主管奖获得者进行调研。
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